当前位置：中国广告人网站>创意策划>糖酒营销>详细内容 蓝山膏腴黑泽酒：广告征服消费者 作者：张学辉 时间：2008-7-17 字体：[大] [中] [小]

    在琳琅满目的商品面前，消费大众并不真正知道自己需要什么。直到那些创意以商品方式呈现在他们的面前。如果他们能事先告诉你自己要什么，今天就不会有轮子、杠杆，甚或汽车、飞机和电视的出现。
    消费者对一个产品和品牌的认知、到最后的购买过程就是一个情感不断变化的过程，广告如何打动消费者、让消费者产生购买行为就成为广告创意的核心内容。好广告会是图片与文字的快乐联姻，而不是他们之间的竞赛。 在黄酒行业平面广告中，蓝山膏腴黑泽酒做到了巧妙和经典，它依靠300多幅画面震撼、寓意深刻的广告征服了消费者，使消费者过目难忘，既而
产生购买的冲动。
    1、妙妙妙 我想叫叫叫
    诙谐幽默的口语化广告也能够激起消费者的共鸣。
    蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告通过一女子裸露上身，昂头仰望黑夜上空，两只乳房坚挺如立做广告画面，极具吸引力；再通过“妙妙妙 我想叫叫叫”做广告语，给人震撼，好似哪个女子在我们耳边叫出来一样。
    “妙妙妙 我想叫叫叫”，为什么在这样一个漆黑的夜晚，这个女子有这种感受呢？她为什么想叫，想叫什么呢？于是人们便猜测：一、可能是刚刚和丈夫享受过人间极乐，丈夫给了她从未有过的快感和满足感，这种感觉太妙了，太刺激了，她才想大声叫出来，丈夫为什么会在今晚有如此的“能力”，原来是喝了黑泽酒，是黑泽酒给了丈夫以能量，以激情，以“能力”；二、可能是该女子以前在行房事时，无论如何自己和丈夫都不能尽兴，于是今天自己特意和丈夫都喝了黑泽酒，享受男欢女爱时，柔情似水，激情无限，无限爽快，所以完事后，依旧是“挺胸如拔”，而且情不自禁喊出来“妙妙妙 我想叫叫叫”，想对天叫，对世界叫：我很快乐，我很幸福，我很舒服，老公真棒，黑泽酒真厉害，你们都来喝黑泽酒吧。
    这则广告，不但是口语化形式，更是对称压韵，容易记忆，具有较好的传播效果。
    2、超脱是一种境界
    有一种超脱，当你被眼前的风景所吸引，全身心的拥抱自然，你会发现天是蓝的、水是绿的、云是透明的。或许你会将自己遗忘，放眼从脚下流过的日子如水一样清澈，匆匆而过，收不回尘世中的留恋，放松的手只能握住高山上的一片流云，将爱和希望挥洒在这美丽的风景。
    心灵超脱，谈何容易，但是人不能因为不能超脱，而丧失斗志变为庸俗，那人心灵的太阳真的就没有了。超脱是一种勇气，超脱是一种追求，超脱更是一种人生的境界。人就是在不断地超脱中完善发展自我的。
    蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告运用一句富有哲理的话“超脱只与心境有关”做广告语，再配上自然的景物花叶做广告画面，意境优美，哲理深刻。
    朱自清的名篇《荷塘月色》中，朱自清在心情颇不宁静的夜晚，走近了“荷塘”。月光淡淡的，荷塘和荷塘边上景象是一片属于“我”的天地，在这片景象中他感到“超出了平常自己，仿佛到了另一个世界”。朱自清此时就寻找到了人们通过静思和祈祷达到的境界。“白天里一定要说的话，一定要做的事，现在可以不理”这就是超脱。朱自清对荷塘、荷叶和月光的赞美，体现了他进入这种状态之后愉悦的心情。“叶子和花像在牛乳中洗过一样，又像罩着青纱的梦”。他的思维超脱了时空的限制，飞到了元朝的“采莲赋”里。慢慢地他又从这种状态中回到了现实，回到了自己的家门，“轻轻推门进去，妻已睡熟好久了”。朱自清的这篇《荷塘月色》多少人读过都觉得他写得美，我想这是因为他描写了自己进入了超脱之后的状态，这种状态是令人向往的。
    梁实秋的散文《寂寞》，也是梁实秋体验到“超脱”这种思想状态后写的文章，只是得到这种状态不是在荷塘边上，而是在房里。他焚了一支香，一边看着笔直的烟线，一边寻找到的状态。但这两种境界是相同的，都是“超脱”。有人为了追求这种境界，到深山里当起了隐士，但梁实秋说，这种状态，只与心境有关，在陋巷里、市场里也能感觉到空灵悠逸的境界，“这种境界中可以在想象中翱翔，跳出尘世的渣滓，与古人同游”，也是超脱了时空的限制，进入了这种状态，“人的心都洗淘了一遍”。
    蓝山膏腴黑泽酒通过这则哲理性的广告告诉我们世界绝不仅有我们看到的那么大，很多的事情是我们现在还没有看到，还不能理解的。只有我们学会超脱，才能从一个新的高度和境界去观察问题和理解问题。但是这与心境有关，当我们的心境被金钱、权力和美貌等很多东西牵制着时候，人就不能自拔，就很容易形成以自我为中心，变得骄傲，不可一世。所以只有我们心境平和，用心灵深处的宽容、智慧、理性和真诚、坦荡、率直去认真的欣赏，你会发现山水之间竟然倾洒着另一种美丽，那应该是大自然带给我们的无穷遐想！
    蓝山膏腴黑泽酒300多年来，不与世俗争夺，不受世俗干扰，独守品质，默默奉献，追求自然，以一种超脱世俗的“心境”，看淡“红尘”、“独守寂寞”，把最自然最健康的产品奉献给消费者。，
    3、出奇制胜
     《孙子兵法》里说：凡战者,以正合，以奇胜，故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
    这句话的大意是: 用兵作战，总是以正兵当敌，以奇兵取胜。所以，善于出奇制胜的人，其战术变化，就像天地万物那样无穷无尽，像江河之水那样通流不竭。
    蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告引用其中“善出奇者，无穷如天地”作为广告诉求，通过一男人的手掌做广告画面，“蓝山膏腴黑泽酒”几个字印于手掌之中。
    用伸开的手掌把“蓝山膏腴黑泽酒”控制在手中，说明了蓝山膏腴黑泽酒品牌的开发者和经营者有足够的信心，通过各种方法，掌控市场，运做品牌，把黑泽酒的市场不断扩大，打造高端黄酒第一品牌，对于经销商会给予良好政策和大力扶持，能够保证经销区域的独家代理，给经销商足够的空间去操作。
    而“善出奇者，无穷如天地”一方面说明了蓝山膏腴黑泽酒品牌的经营者善于出奇招，善于“出奇制胜”，驰骋商场，精通变化，善于通过网络推广和几百幅极具震撼力的软图，笑傲于高端黄酒市场。这是对自我的肯定，是对黑泽酒品质和品牌价值的坚信。也即向消费者传达了此酒是难得的、值得信赖的好酒。另一方面也向消费者传达了这样一个概念：喝了黑泽酒之后，你会有意想不到的乐趣和体验，你全身的每一个细胞都在“跳舞”，那么你总会欲火难耐，于是在享受夫妻生活时，你总能有变不完的方式去满足你爱人的需求，享受人间极乐。故你在喝了黑泽酒之后，在行房时，总是有用不完的“招式”，正是“善出奇者，无穷如天地”。暗示了此酒强大的滋补保健功能。
    4、选你所爱，爱你所选
    每个人一生中都会面临许多选择，学业、择业、爱情、婚姻、事业等。选择之所以难，往往皆因选择方向时容易，但有时对于结果的承受却无比艰辛，这也正是许多人不快乐或感到痛苦的根源所在。想要没有痛苦或者多些快乐，那么就选你所爱，爱你所选。
    蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告用一男一女裸露上身，趴在透明地板上做广告画面，用“选你所爱 爱你所选”做广告语，蕴涵哲理，给人思考。
    男女通过透明的地板做镜子，从镜子里看自己，看自己选择的心爱的对方，他们正是选择自己所爱的，并且深深的爱着对方，所以是快乐的，是幸福的。
    其实人生中的每一个选择都会有问题出现，关键在于是否有承担自己抉择的勇气。正如一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只表时却无所适从。因为两只表并不能告诉人们更准确时间的信心。更有很多人被“两只表”弄得心身交瘁，在充满矛盾的环境中，违心地选择了自己并不喜欢的道路，并为此而郁郁终生。
    所以尼采说：如果你是幸运的，你只需要有一种道德而不要贪多，这样，你过桥才能更容易些。当我们每个人面临选择时都能“选择你所爱，爱你所选择”，那么无论成败都可以心安理得了。
    恋爱婚姻是人生所面临的最大的选择和抉择之一。婚前选择你所爱的要慎之又慎，更要摆平心态，放下自我，认真地选择。如果选择一个并不喜欢的人，带来的不仅是痛苦，有时甚至是绝望和彼此的伤害。婚后爱你所选择的。作为一个感情独立和足够成熟的人，要勇于接受个人自由选择所带来的一切。我选择了你，你选择了我，每个人都拥有选择的自由，每个人也应该对在家的选择负责。常看到一些家庭因为婚姻不和，痛苦之极，甚至用外遇来缓解内心的痛苦，最后导致劳燕分飞。有的婚姻名存实亡，没有任何乐趣，如同人间地狱。很重要的原因是因为我们对待自己选择的态度。每一条路在行路中都难免出现问题，如果一味地抱怨、悔恨、反击、自怨自艾、怨天尤人，只能让人感到更加痛苦和迷惘。所以当我们选择了一只比较信赖的“表”时，应首先从实际出发，好好地爱护它，珍惜它，平心静气地去尽力校准它，并以此作为自己的标准，听从它的指引行事，才能从中体味选择的乐趣。
    充分地享受生活，也意味者做自己喜欢做的事，爱自己喜欢的人，选择自己喜欢的专业，这样才会有生活、学习和工作的兴趣与动力，才能学有成效，才谈的上享受生活。
    蓝山膏腴黑泽酒在不断的提醒我们，关心我们的同时，也以纯正真实的品质默默无闻的奉献自己，点亮他人的生活。它不争强好胜，不刻意张扬，有眼光、有品位之人在比较众多酒水之后，如果能够选择黑泽酒，那么他一定会深深的爱着黑泽酒，“守护”着黑泽酒，“长厢私守”。
    5、一生唯我狂
    年轻是一种资本，年轻可以追求梦想，追逐快乐；但是老年也是一种资本，它是一种岁月的历练，是一部人生的宝典，酸甜苦辣咸，尽藏其中。年轻人可以笑、可以跳、可以乐，老年人同样也有笑的权利、跳的自由、乐的机会，也有“唯我独狂”的情怀。
    蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告通过一对老年夫妻，男的在爱抚老伴的胸部做广告画面，通过“一生唯我狂”做广告语，让老年人看到了希望。
    花甲之年，老夫老妻，默默相守，在生活上给对方无微不至的照顾，但是这时由于身体衰弱，已经失去了房事之乐的激情和精力，所以夫妻“性”生活已经很淡很冷，即使有欲望但是由于精力不支，也享受不到快乐。而此则广告中的老年夫妻竟然还能有“爱抚”激情，狂欢之乐，哪里来的活力？正是“拜托了黑泽酒恩赐”。
    “一生唯我狂”向消费者传达了两方面的概念：一、虽已经是花甲之年，但是喝了黑泽酒之后，全身激情迸发，充满活力，欲望之火便又在身体里熊熊“燃烧”，于是还想找回年轻时候的情调，于是和老伴玩起“前奏”，爱抚对方，其乐无穷。男性老人找回了年轻时的雄心，年轻时的“狂傲”，于是便对老伴说“一生唯我狂”，“目空一切”，不把同龄老人放在眼里，因为他们都早已经“甘拜下风”。二、这是黑泽酒自信的体现，它虽然不刻意与同行竞争，但是它依靠自己的独特之美，独特的品质，独特的魅力，已是“香飘过九州”，它已经独“狂”于黄酒高端市场，“独”狂于酒林。
    老人因为喝了黑泽酒，才能够让花甲之年焕发青春的活力，才能够使花甲之年依然是“性”趣十足。黑泽酒是“润滑剂”，老年都能有如此感受，那么青年人、中年人饮后岂不是更有别样“滋味”。
    蓝山膏腴黑泽酒通过源源不断的经典广告，依靠软图感染消费者，征服消费者，打造中国黄酒高端品牌。


张学辉，北京方德智业营销实战营销咨询师，目前专注酒类营销策划，擅长品牌创意、促销设计、推广创意、软文写作等。QQ：549446126邮箱:zhangxuehui2000@126.com 电话 13295515880